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  • 保鮮膜高中低價策略

    作者:kefu 發布時間:2019-06-19 09:27:58 閱讀量:
    保鮮膜高中低價策略
      保鮮膜定價策略主要有以下3種形式。
      1.保鮮膜高價策略
      一些企業在新保鮮膜產品上市時總是把價格定得較高。它們認為,在新產品投放市場的初期,需求彈性小、常有專利權保護,而且競爭者還沒有進入這一市場,適于利用人們的求新心理,以較高的價格刺激消費者,更加有助于開拓市場;還可以使企業在較短的時間里賺取較多的利潤,有利于盡快收回墊底的資金,推動企業進一步發展,同時也為企業調整價格留下了余地。不過,企業采用這種策略時應具備以下條件。
     ?。?)新保鮮膜產品有足夠的購買者,而且他們也愿意接受較高的價格。
     ?。?)新保鮮膜產品仿制困難,使得競爭者難以迅速進入該市場。
     ?。?)新保鮮膜產品與同類產品、替代產品相比較而言,具有較大的優勢和不可替代的功能。
     ?。?)新保鮮膜產品采取高價策略所獲得的利潤,足以補償因高價造成需求減少所帶來的損失。
      2.保鮮膜低價策略
      一些企業把新產品的價格定得較低,以便吸引消費者,迅速提高產品的市場占有率;同時也讓其他企業感到生產經營這種產品收益不大從而不屑參與競爭,從而使這種新產品能夠較長期地占領市場。企業采用這種策略應具備以下條件。
     ?。?)市場潛力大、需求價格彈性高,低價可以有效地刺激消費需求。
     ?。?)低價可以阻止競爭者介入,從而保持較高的市場占有率。
     ?。?)生產成本與銷售費用可以隨銷售量的擴大而大幅度降低。
      3.保鮮膜中間價策略
      一些企業把新產品的價格定得比較適中,以便兼顧各方面的利益,使各方面都滿意,同時贏得各方面的信任。采用此策略的企業常使用反向法確定中間價格,也就是首先在市場調查預測的基礎上擬定消費者易于接受的零售價格,然后根據成本費用并利用倒扣毛利的方法計算出各流通環節的價格,最后再確定企業保鮮膜產品的出廠價格。
    版權所有:東莞市 包裝材料有限公司

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